今年奥斯卡颁奖典礼上，最佳影片的颁奖者、好莱坞女星茱莉亚·罗伯茨，以一袭华美的粉色长裙惊艳亮相。为她增光添彩的，是两件充满建筑般立体设计感的珠宝。它们都出自中国台湾珠宝艺术家赵心绮（Cindy Chao）的品牌——CINDY CHAO艺术珠宝。两件首饰分别是该品牌旗下的四季系列“树枝手环”，以及建筑系列“孔克珠耳环”。
而在后台，茱莉亚·罗伯茨更是对这两件珠宝赞不绝口。她在Instagram上发了多张与它们的合影，以示赞赏。回忆起当初被选中的过程，赵心绮至今都感慨万千。
“茱莉亚出场前，谁也不知道她的最终选择。当天11点18分，我从电脑上看到她出来颁奖的直播画面，这才知晓，原来她挑中了我们的‘树枝手环’和‘孔克珠耳环’！”
借由茱莉亚·罗伯茨的此次曝光，CINDY CHAO艺术珠宝在时尚圈更是名声大噪，明星的合作邀约纷至沓来。不过，赵心绮的野心并不在名流身上—她称自己是“学术派”的珠宝设计师：“我很欣赏茱莉亚，很感谢她欣赏我的品牌。但Cindy Chao从来不是依赖名流的追捧兴起的。事实上，我更喜欢专业机构、收藏家和博物馆的认可。”
2007年，CINDY CHAO艺术珠宝“四季系列”中的“冬季黑白树枝”项链及手环，在纽约佳士得拍卖中以预估价近3倍价格被国际藏家收藏，从此拉开了品牌蜚声收藏圈的序幕。此后，该品牌珠宝相继亮相2016年巴黎古董双年展、2018年Masterpiece London伦敦巨匠臻藏艺术博览会和2019年TEFAF Maastricht欧洲艺术博览会等极负盛名、最具权威性的世界级艺术品收藏展。
伦敦巨匠臻藏艺术博览会主席Philip Hewat-Jaboor就盛赞Cindy Chao的作品“超乎想象”，且创新的设计“令人震撼”，是“完全与众不同的品牌”。TEFAF大会执行总裁Patrick van Maris van Dijk也公开赞扬CINDY CHAO无论是在工艺面还是创意面，皆为华人卓越艺术的极致典范。
不仅在业内频频获奖，CINDY CHAO艺术珠宝还数度以底价数倍的成交价惊艳各大拍卖行，尽显艺术作品蕴藏的商业价值。2017年，有3件作品最终以港币1600万元在香港佳士得成交，几近两倍于拍卖底价。
“品牌成立第一个10年，我们是非常辛苦的。不过在过去5年，我们的营业额成长很快，平均每一年以30%递增。”赵心绮介绍道，到明年品牌就创立15周年了。
面对喜人的业绩成长，赵心绮对于品牌未来方向的规划，却是要做“减法”：“我们的品牌只有两条产品线：Black Label和White Label。两条线一年共生产不超过200件作品。其中，Black Label最具艺术性和收藏价值，制作周期至少2~3年，所以1年的产量不超过15件。为了专注让珠宝品质更好，未来还可能要减产。”
这样的战略源自品牌的高定位。赵心绮很乐于把CINDY CHAO艺术珠宝比作珠宝界的爱马仕：“你去爱马仕店买了各种东西，可能有像丝巾、围巾这样的小配件。但最终目标就是想得到一个‘铂金包’。其实我们的客人也是这样。他们积累了那么多珠宝，最后想要得到的，可能就是一件CINDY CHAO的Black Label定制作品。”
超过15年经验的欧洲工匠耗费上万工时打造2019 Black Label Masterpiece No.I 极光蝴蝶
着眼“收藏级”珠宝
从2004年创业起，赵心绮就将CINDY CHAO艺术珠宝品牌定位为藏品级别珠宝品牌，而非量产的消费级珠宝。现在回忆起这个决定，她觉得或多或少是受家传影响：“我的父辈和祖辈都是建筑师、雕塑家，我也一度想走他们的老路。即便之后从事了珠宝业，我也一直是以一个建筑师、雕塑家的思维在做我们的作品。我希望CINDY CHAO的珠宝是微型的建筑，是艺术品。”
另一方面，是因为赵心绮看中了收藏级珠宝市场的巨大潜力。事实上，近年来这一市场在经济下行的环境中反而“逆势突围”，一派火热景象。
去年10月初，苏富比在香港举行的珠宝秋拍破多项纪录。苏富比亚洲区副主席及珠宝部亚洲区主席郭进耀表示：“十大最高成交拍品中，涵盖各类珠宝，包括彩色宝石、钻石、珍珠及皇室贵族首饰等。其中，3枚彩钻更是大幅超越高估价成交。”同期举行的香港保利秋拍成绩也颇为亮眼。“璀璨珠宝”专场斩获当季最大份额，收获逾2.4亿元港币，成为全场焦点。保利香港执行董事张益修先生介绍，拍品中表现最佳的，也是一颗8.5克拉、浓彩紫粉色钻石戒指。
赵心绮平时虽潜心珠宝设计，却也时时跟进市场：“如果你观察这两三年的拍卖会，艺术品的成交并没有受整个大环境的影响变得冷清，反而越来越繁荣。为什么？我觉得现在越来越多的富人，在资产分配方面，会有比例地选择移动资产，特别是珠宝，成为分配的重要种类之一。”
“股神”巴菲特去年在接受媒体采访时就称：“珠宝是一个千百年来一直存在的行业，投资它很安全。”
在赵心绮看来，“艺术：投资”的结合，既能赋予宝石美轮美奂的观赏性，还能使投资者的资产拥有可观的升值空间，可谓一箭双雕。
自2008年以来，赵心绮每年都会为其Black Label系列创作一款经典独特的年度蝴蝶珠宝。今年1月，她在巴黎推出了最新的2018年度蝴蝶作品：“红钻蝴蝶胸针”。相较10年前的第一只年度蝴蝶，其市场价值增长了整整760倍。
赵心绮认为，这只蝴蝶的诞生，是CINDY CHAO兼顾艺术和投资价值的极佳案例。“它的客户是一对夫妻。丈夫从事金融业。他告诉我，想要拥有一颗最稀有的钻石，作为资产分配的方式。因为他相信我们可以找寻到世界上极为罕见的宝石，再以最精湛的工艺和卓越的创意打造出独一无二的年度蝴蝶。于是我们就找到了这颗世面上极其少有的10克拉红钻。太太则偏重观赏，希望我打造一款独一无二的艺术品。所以这款年度蝴蝶就应运而生了。”
奥斯卡影后朱莉娅罗伯茨佩戴CINDY CHAO The Art Jewel出席第91届奥斯卡金像奖颁奖典礼
只选最有眼光的客户
依据赵心绮对珠宝行业多年的观察，中间市场的消费正在萎缩。换句话说，客户要么选择最好的，要不然就选择单价很低、流通性非常高的产品。因此，CINDY CHAO艺术珠宝选择了高定位——按照赵心绮的说法，就必须“不随大流，吸引那群最懂艺术的高级买家”。
在这一点上，该品牌将“反市场营销法则”“玩”到了极致。法国奢侈品管理大师 Bastien在《奢侈品战略》一书中这样写道：“传统营销是想方设法使人更容易买到一件产品，奢侈品则要知道如何在人们喷薄而出的欲望之外设计必要的障碍，并保持这些障碍”。CINDY CHAO艺术珠宝在全球各地都没有开设所谓的“门店”，取而代之的是“高级艺术珠宝鉴赏室”——客户需要进行预约，才能有机会一睹该品牌珠宝的真容。
此外，在外人看来，CINDY CHAO艺术珠宝品牌的经营之道甚至有些“严苛”。赵心绮直言：“我们不需要有100个客户，但是我们需要全球最好的30个顶尖的客户。这些客户必须真的欣赏我们的作品。”
数年前，一位全世界排行前十的艺术品收藏家带着一枚5.16克拉的缅甸无烧鸽血红红宝石登门拜访，希望定制一款绝世无双的年度蝴蝶。赵心绮接受了这份订单。不过，就算是业内“大咖”，仍然逃不过被赵心绮“冷眼”。
赵心绮回忆道：“其实这件作品我已经来来回回改了七八次，但成品始终没能让我满意。买家就跟我发脾气，质问我是否有能力完成。如果没有，就把宝石退给他。”
赵心绮经过仔细思考，居然真的答应了，因为当初她因这位买家在业内的声望和地位答应为他制作，但是他能说出那番话，证明他“并不懂行”。
回绝之后，买家却被赵心绮对艺术的坚持打动，同意宽限更多时间。事实上，最后的成品也证明了赵心绮的眼光。这只2016年度的红宝石蝴蝶不仅让客户赞不绝口，更是以唯一华人珠宝品牌的身份，登上巴黎古董双年展，并惊艳全场。
2019 Masterpiece London伦敦巨匠臻藏艺术博览会
从定制到“自主”
早年，CINDY CHAO艺术珠宝依靠定制珠宝的商业模式起家，定制订单大概占其整体订单的30%。
“刚起步时，我们的资金有限。在珠宝这个行业，原材料都是高单价的，起步阶段靠自己投入大量财力购买宝石材料很困难。所以当时接受定制单子对我们是非常重要的。”赵心绮告诉《周末画报》。
但如今，随着CINDY CHAO艺术珠宝在珠宝行业地位的提升，这样的商业模式也在改变。据赵心绮透露，如今1年里全球的定制订单不超过15件。“现在我们已经开始非常谨慎地筛选定制订单。首先，如果宝石不符合我的要求，我们就不接。其次，我们每一件作品都要花费2~3年的制作时间精心雕琢，藏家必须对我们有足够的信任和耐心。”
影响珠宝价值的因素，通常有宝石和工艺这两方面。而CINDY CHAO艺术珠宝敢于做出“自主化”转变，源于随着企业发展，这两大方面实力的不断夯实。
就宝石本身而言，目前珠宝领域已不是过往红宝石、蓝宝石，以及祖母绿这三大宝石称霸天下，而是彩钻等稀有宝石屡创佳绩。彩钻研究基金顾问委员会成员Oren Schneider就表示：“整体来说，彩钻属于稀有性宝石种类，在全球开采量逐年减少的情况下，价值总体将会攀升，尤其等级较高的精品彩钻更具有投资收藏潜力”。
该品牌在运用珍稀宝石的能力方面不容小觑。2018年的一款“山玫瑰胸针”，其主石为一颗重达105.37克拉的斯里兰卡猫眼金绿宝石，此种猫眼石若在市场上能找到20克拉已实属不易，更遑论超过100克拉有多难得了。
不过，宝石价值就如金价、汇率一样相对透明，因此珠宝品牌工艺的独特性就显得更为重要。CINDY CHAO艺术珠宝最为知名的工艺技术即为“蜡雕”。业界一般珠宝作品多半出自平面设计图，但该品牌却直接以蜡雕技术3D立体制作1：1模型，接着灌入烧融的金属铸造出形状。与常规2D角度设计的珠宝不同，这样打造出的是360度精巧设计的立体艺术作品。赵心绮认为，这项独门绝技造就了作品的高品牌辨识度以及不可被取代性。
CINDY CHAO The Art Jewel 领军香港佳士得“蜚声国际的珠宝设计师”，
并首度在拍卖会上同时呈献两件 Black Label 大师系列Masterpieces ：
金黄羽饰胸针与哥伦比亚祖母绿碗豆耳环。
两件巨作与另一件 White Label 高级珠宝红宝缎带戒指，
一共拍下港币 1,600 万元（约人民币 1,397 万元），几近两倍于拍卖底价之傲人佳绩。
华人女性设计师之光
如今，CINDY CHAO艺术珠宝已在国际上享有盛誉。最让赵心绮拥有成就感的，是她的珠宝都由法国、瑞士的工匠参与制作——这一点与其他不少珠宝“大牌”在中国寻求代工，有很大不同。
赵心绮认为，这体现出华人珠宝设计师在全世界的话语权大大提升。“欧洲的珠宝手艺历史相当悠久，技巧精湛，这也是我坚持找欧洲工匠的原因。15年前，我都是提着行李箱去欧洲，求着这些工匠：帮我加工珠宝。但是现在，我们已经平起平坐。不过，这样的‘胜利 ’也是靠实力争取得来的。”
以今年获得Masterpiece London伦敦巨匠臻藏艺术博览会“大会杰出奖”的“冬叶套链”为例，在创作的两三年过程中，赵心绮与法国的工匠们发生了无数次的争执。挑剔的她不断推翻工匠的设计，总是在寻找更好的方案，以至于工匠对她说：“作品完成后，我不想再听到你的声音。”
不过，工匠们最终却被“打脸”。因为当这款作品的成品出炉后，工匠们全都赞叹不已。赵心绮回忆道：“我永远记得6个工匠看到成品时候的样子。他们先是哑口无言，然后由衷地说，Cindy，我们终于知道你这两年多来在坚持什么。”
作为成功打入西方男性主导的珠宝领域的华人女性，赵心绮现在感到自己肩上的担子重了些。未来，她希望借由珠宝，促进中西文化的交融：“CINDY CHAO艺术珠宝的团队现在在全球大概有100人，团队规模还在成长。而且，团队有一半以上是来自西方的年轻人。我需要为这些西方年轻人传授来自中国的文化和思想。当然，我也希望借自己的成绩，鼓励年轻一代的华人设计师，成就更多在国际上有影响力的品牌。”
